Descripción del curso
¿El vendedor nace o se hace?, es una eterna discusión que se simplifica con una verdad irrefutable: Ambas opciones necesitan entrenamiento. Quienes tienen habilidades innatas deben entrenarlas para que el ejercicio de persuadir, convencer y obtener un Sí, sea un ejercicio consciente, es la forma de transformar esas habilidades en verdaderas herramientas, competencias del arte de la negociación. Por otro lado, quienes se han ido formando en el ejercicio mismo de esta profesión, deben también constantemente ejercitar y potenciar las habilidades adquiridas para ponerlas en práctica en un entorno cada vez más cambiante y exigente.
Al finalizar el curso el participante estará en condiciones de realizar Gestión de Ventas logrando resultados positivos para la Empresa. Identificará la actividad de Ventas como una Profesión y asumirá ese rol, comprenderá los fundamentos básicos que originan la Venta o la Compra y trabajará sobre la base de Planificación por objetivos, manejará elementos que le apoyarán en la generación de entrevistas con Prospectos de Clientes entre ostros aspectos de alta relevancia en el ejercicio de esta profesión.
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